毛利與加成計算器
由成本與目標毛利率，計算應定的售價、利潤，以及對應的加成率 (markup)。
輸入資料
計算結果
計算公式
售價 = 成本 ÷ (1 − 目標毛利率)。
利潤 = 售價 − 成本。
加成率 = 利潤 ÷ 成本 × 100%。
使用說明
- 輸入每件商品或服務的成本。
- 輸入以售價為基準的目標毛利率。
- 查看應定的售價、賺到的利潤，以及對應的加成率。
常見問題
「毛利率 (margin)」和「加成率 (markup)」到底有什麼分別？
這是定價時最核心、也最多人搞錯的一組概念。兩者都在描述「賺多少」，但分母不同：毛利率 (margin) = 利潤 ÷ 售價，以「售價」為分母;加成率 (markup) = 利潤 ÷ 成本，以「成本」為分母。同一單生意，利潤金額是一樣的，但因為售價永遠大於成本，所以用成本作分母的加成率，一定會比用售價作分母的毛利率來得高。舉例：成本 HK$100、售價 HK$166.67，利潤 HK$66.67 — 毛利率 = 66.67 ÷ 166.67 = 40%，加成率 = 66.67 ÷ 100 = 66.67%。可見「40% 毛利」與「66.67% 加成」其實是同一件事的兩種說法。理解這個分別非常重要，因為老闆、供應商、會計之間溝通時，如果一方講「毛利」、另一方以為是「加成」，就會定錯價。本計算器同時列出「毛利率 (你輸入的目標)」與換算出的「加成率」，正是要幫你一眼看清兩者的對應關係，避免混淆。
想要 40% 毛利，是不是把成本乘以 1.4 就好？
不是，這正是最常見的定價陷阱。「成本 × 1.4」代表的是「加成 40% (markup 40%)」，而不是「毛利率 40% (margin 40%)」。若成本 HK$100，用成本 × 1.4 得到售價 HK$140，這時利潤 = HK$40，毛利率其實只有 40 ÷ 140 ≈ 28.6%，遠低於你想要的 40%。要真正達到 40% 毛利率，正確算法是「成本 ÷ (1 − 毛利率)」，即 100 ÷ (1 − 0.4) = 100 ÷ 0.6 = HK$166.67，這時利潤 HK$66.67，佔售價剛好 40%。換句話說，「40% 毛利」對應的是「成本 × 1.6667」，也就是 66.67% 的加成，而非 40% 的加成。把毛利率誤當加成率來乘，會讓你的定價系統性偏低、長期少賺不少錢。本計算器用的是正確的「成本 ÷ (1 − 毛利率)」公式，你只要輸入目標毛利率，就能得到準確的售價，並看到它對應多少加成率。
為什麼目標毛利率不能設到 100%？
因為毛利率的定義是「利潤 ÷ 售價」，要達到 100% 毛利率，等於利潤要等於整個售價，也就是成本必須為零 — 這在數學上會導致「售價 = 成本 ÷ (1 − 1) = 成本 ÷ 0」，除以零沒有意義，售價會趨向無限大。因此只要有成本，毛利率就永遠小於 100%;越接近 100%，需要的售價就越誇張地飆升 (例如毛利率 90%，售價已是成本的 10 倍;毛利率 99%，售價是成本的 100 倍)，在現實中幾乎不可能賣出。這也是本計算器把「目標毛利率」上限設為 99% 的原因，以避免除以零或得出不切實際的天價。實務上，健康的毛利率因行業而異：零售與餐飲可能一至數十個百分點，軟件或數碼商品則可能相當高，但極少會逼近 100%。定價時，除了毛利率，還要一併考慮運費、稅費、平台佣金、退貨與營運固定成本，以及市場能否接受，才不會「帳面毛利很高、實際卻蝕本」。