邊際貢獻計算器
由營業額與變動成本，計算邊際貢獻金額與邊際貢獻率。
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計算結果
重點速覽：邊際貢獻 (contribution margin) 是「營業額 − 變動成本」，衡量每一元營收在扣除變動成本後，能貢獻多少來覆蓋固定成本、進而創造利潤，是成本分析與損益兩平決策的核心工具。邊際貢獻率 = 邊際貢獻 ÷ 營業額 × 100%。與毛利不同，邊際貢獻只扣『變動成本』(隨產量變動的成本，如原料、計件工資)，而不扣『固定成本』(如租金、月薪)。舉例：營業額 HK$100,000、變動成本 HK$60,000，則邊際貢獻 HK$40,000、邊際貢獻率 40%，這 40,000 先用來覆蓋固定成本，覆蓋後多出的才是利潤。它可用來計算損益兩平點 (= 固定成本 ÷ 邊際貢獻率)、評估產品是否值得繼續生產、以及做接單與定價決策。
計算公式
邊際貢獻 = 營業額 − 變動成本。
邊際貢獻率 = 邊際貢獻 ÷ 營業額 × 100%。
$$\text{Contribution Margin} = \text{Revenue} - \text{Variable Cost}$$$$\text{CM \%} = \dfrac{\text{Contribution Margin}}{\text{Revenue}} \times 100\%$$使用說明
- 輸入這段期間或這批產品的總營業額。
- 輸入隨銷量變動的變動成本總額。
- 查看邊際貢獻金額與邊際貢獻率。
以營業額固定為 HK$100,000 為例，變動成本由 HK$40,000 升至 HK$100,000 時的邊際貢獻與邊際貢獻率變化。
| 營業額 (HK$) | 變動成本 (HK$) | 邊際貢獻 (HK$) | 邊際貢獻率 |
|---|---|---|---|
| 100,000 | 40,000 | 60,000 | 60% |
| 100,000 | 60,000 | 40,000 | 40% |
| 100,000 | 80,000 | 20,000 | 20% |
| 100,000 | 100,000 | 0 | 0% |
情境案例
個案一：用邊際貢獻率算損益兩平
一間香港小型工作室每月固定成本 (租金加月薪) HK$60,000。其產品營業額 HK$100,000 時變動成本 HK$60,000，邊際貢獻率為 40%。
損益兩平營業額 = 固定成本 ÷ 邊際貢獻率 = 60,000 ÷ 40% = HK$150,000。即每月營業額要做到 HK$150,000 才剛好打平 (邊際貢獻 60,000 剛好覆蓋固定成本 60,000)，超過這個數才開始賺錢。這說明邊際貢獻率是計算損益兩平點的關鍵 — 率越高，達到兩平所需的營業額越低，安全邊際越大。
個案二：邊際貢獻為負的接單決策
一間工廠接到一張特價訂單，客戶只願付每件 HK$50，而該產品的變動成本 (原料加計件工資) 已達 HK$55。
此單的邊際貢獻 = 50 − 55 = −5 (負數)，代表每賣一件不但無法貢獻覆蓋固定成本，還會擴大虧損。這種訂單即使能『分攤固定成本』的說法也站不住腳 — 因為它連變動成本都收不回。因此除非有策略性考量 (如打入新客戶、清庫存)，否則邊際貢獻為負的訂單原則上應該拒絕。這正是邊際貢獻在接單與定價決策中的實用價值：它清楚劃出『接了會虧更多』的底線。
常見問題
邊際貢獻和毛利有甚麼分別？
毛利扣的是「銷貨成本 (COGS)」，邊際貢獻扣的是「所有變動成本」，後者可能還包括變動的銷售佣金、包裝、運費等。若這些變動費用不在 COGS 內，邊際貢獻會低於毛利。兩者用途不同：毛利看產品盈利，邊際貢獻看攤分固定成本的能力。
邊際貢獻率有甚麼用？
它告訴你每一元收入有多少可用來覆蓋固定成本並形成利潤。率越高，越少的營業額就能打和，抗風險能力越強。它也是計算盈虧平衡點的關鍵：盈虧平衡營業額 = 固定成本 ÷ 邊際貢獻率。
邊際貢獻是負數代表甚麼？
代表變動成本已超過營業額，即每做一單生意連變動成本都收不回，做得越多蝕得越多。此時應立即檢討定價或成本結構，因為連固定成本前的一關都過不了，繼續經營只會擴大虧損。
邊際貢獻和毛利有甚麼分別？
邊際貢獻和毛利很容易混淆，兩者都是『營收減去某類成本』，但『減去的成本範圍』不同，用途也不同。毛利 = 營收 − 銷貨成本 (COGS)，其中銷貨成本包含了生產該產品的『所有直接成本』，這裡面既有變動成本 (如原料)，也可能包含一部分『固定的生產成本』(如廠房折舊、生產線的固定人工)。而邊際貢獻 = 營收 − 變動成本，它只扣除『會隨產量變動的成本』(如原料、計件工資、銷售佣金)，把所有『固定成本』(無論是生產的還是營運的) 都留下來，等著用邊際貢獻去覆蓋。因此，兩者的關鍵差別在於『固定成本的處理』：毛利可能已經扣掉了部分固定生產成本，邊際貢獻則完全不扣任何固定成本。這個差別決定了它們的用途：毛利偏向『財務報表與獲利分析』(看產品整體賺不賺錢);邊際貢獻則偏向『管理決策與成本行為分析』(看每多賣一件能貢獻多少去覆蓋固定成本)，特別適用於損益兩平分析、接單定價、產品取捨、產能規劃等短期決策。簡言之，想做財報獲利分析用毛利，想做成本決策與損益兩平用邊際貢獻。
怎樣區分變動成本和固定成本？
正確計算邊際貢獻的關鍵，在於準確地把成本分為『變動成本』與『固定成本』，區分的核心標準是：這項成本會不會隨著『產量或銷量』的增減而變動。變動成本 (variable cost) 是指會隨產量成正比 (或近似正比) 變動的成本 — 你多生產/多賣一件，這類成本就多一份，不生產就不發生。常見例子包括：原材料、直接用料、按件計算的工資、銷售佣金、包裝與運費、按用量計的水電等。固定成本 (fixed cost) 則是在一定期間與產能範圍內，無論你生產多少 (甚至不生產)，金額都大致維持不變的成本。常見例子包括：店鋪或廠房租金、管理人員的月薪底薪、設備折舊、保險費、固定的行政開支等。實務上要注意幾點：第一，有些成本是『混合成本 (mixed cost)』，同時含固定與變動部分 (例如電費有基本月費加用量費、業務員有底薪加佣金)，分析時需拆分。第二，固定與變動是相對於『特定期間與產能範圍』而言的 — 拉長時間或大幅擴產，原本的固定成本 (如需要加租更大廠房、增聘管理層) 也可能改變，即所謂『階梯式固定成本』。第三，同一項成本在不同行業或情境下歸類可能不同，要按實際成本行為判斷。準確分類後，邊際貢獻與損益兩平分析才會可靠。
相關工具
參考資料
內容審核：計算主義財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。