毛利與加成計算器
由成本與目標毛利率，計算應定的售價、利潤，以及對應的加成率 (markup)。
輸入資料
計算結果
重點速覽：毛利與加成計算器 (margin & markup) 由成本與目標毛利率，算出應定的售價、利潤與對應的加成率。公式：售價 = 成本 ÷ (1 − 目標毛利率)；利潤 = 售價 − 成本；加成率 = 利潤 ÷ 成本 × 100%。毛利率以售價為分母、加成率以成本為分母，同一筆交易加成率永遠高於毛利率。
計算公式
售價 = 成本 ÷ (1 − 目標毛利率)。
利潤 = 售價 − 成本。
加成率 = 利潤 ÷ 成本 × 100%。
$$\text{Price} = \dfrac{\text{Cost}}{1 - m}, \quad m = \text{目標毛利率}$$$$\text{Markup} = \dfrac{\text{Price} - \text{Cost}}{\text{Cost}} \times 100\%$$使用說明
- 輸入每件商品或服務的成本。
- 輸入以售價為基準的目標毛利率。
- 查看應定的售價、賺到的利潤，以及對應的加成率。
毛利與加成換算範例 (售價 = 成本 ÷ (1 − 目標毛利率))
| 成本 | 目標毛利率 | 售價 | 利潤 | 對應加成率 |
|---|---|---|---|---|
| HK$100 | 40% | HK$166.67 | HK$66.67 | 66.67% |
| HK$100 | 25% | HK$133.33 | HK$33.33 | 33.33% |
| HK$200 | 50% | HK$400.00 | HK$200.00 | 100.00% |
售價 = 成本 ÷ (1 − 毛利率)。毛利率以售價為分母、加成率以成本為分母；同一交易加成率永遠高於毛利率。
理財情境案例
案例一：由目標毛利率算出應定售價
某商品成本 HK$100，想達到 40% 的毛利率 (以售價為分母)，應定價多少？
套用公式：售價 = 成本 ÷ (1 − 目標毛利率) = 100 ÷ (1 − 0.4) = 100 ÷ 0.6 = HK$166.67；利潤 = 166.67 − 100 = HK$66.67；加成率 = 66.67 ÷ 100 = 66.67%。
可見『40% 毛利』對應的其實是『66.67% 加成』—— 兩者相差甚遠。這正是本計算器的價值：你輸入以售價為基準的目標毛利率，它同時告訴你正確的售價與對應的加成率，避免把兩個比率混為一談。
案例二：最常見的定價陷阱 —— 把毛利率當加成率來乘
很多定價錯誤源於把『毛利率』與『加成率』搞混。假設老闆想要『40% 毛利』,卻用『成本 × 1.4』(即加成 40%) 來定價：成本 HK$100 × 1.4 = 售價 HK$140，利潤 HK$40，實際毛利率只有 40 ÷ 140 ≈ 28.6%，遠低於目標的 40%。這種『把毛利率誤當加成率』的錯誤，會讓定價系統性偏低、長期少賺不少錢。
正確做法是用『成本 ÷ (1 − 毛利率)』:要 40% 毛利，售價應為 100 ÷ 0.6 = HK$166.67 (相當於成本 × 1.6667、加成 66.67%)，而非 HK$140。兩者相差 HK$26.67，每件差價可觀。兩個比率的關係是：毛利率以『售價』為分母，加成率以『成本』為分母，因售價恆大於成本，同一交易的加成率永遠高於毛利率。
實務提醒：(1) 目標毛利率不能設到 100% —— 那等於成本為零、售價趨向無限大 (分母為 0)，故本計算器上限設 99%，且越接近 100% 售價越誇張飆升；(2) 本計算器只做單件、單一毛利率的基礎換算，未計銷售稅/VAT、運費、平台佣金、退貨損耗、營運固定成本；(3) 實際定價還須結合市場行情與競爭對手價格，避免『帳面毛利很高、實際卻蝕本』。可搭配本站『毛利率計算器』與『加成計算器』深入分析。
常見問題
「毛利率 (margin)」和「加成率 (markup)」到底有什麼分別？
這是定價時最核心、也最多人搞錯的一組概念。兩者都在描述「賺多少」，但分母不同：毛利率 (margin) = 利潤 ÷ 售價，以「售價」為分母;加成率 (markup) = 利潤 ÷ 成本，以「成本」為分母。同一單生意，利潤金額是一樣的，但因為售價永遠大於成本，所以用成本作分母的加成率，一定會比用售價作分母的毛利率來得高。舉例：成本 HK$100、售價 HK$166.67，利潤 HK$66.67 — 毛利率 = 66.67 ÷ 166.67 = 40%，加成率 = 66.67 ÷ 100 = 66.67%。可見「40% 毛利」與「66.67% 加成」其實是同一件事的兩種說法。理解這個分別非常重要，因為老闆、供應商、會計之間溝通時，如果一方講「毛利」、另一方以為是「加成」，就會定錯價。本計算器同時列出「毛利率 (你輸入的目標)」與換算出的「加成率」，正是要幫你一眼看清兩者的對應關係，避免混淆。
想要 40% 毛利，是不是把成本乘以 1.4 就好？
不是，這正是最常見的定價陷阱。「成本 × 1.4」代表的是「加成 40% (markup 40%)」，而不是「毛利率 40% (margin 40%)」。若成本 HK$100，用成本 × 1.4 得到售價 HK$140，這時利潤 = HK$40，毛利率其實只有 40 ÷ 140 ≈ 28.6%，遠低於你想要的 40%。要真正達到 40% 毛利率，正確算法是「成本 ÷ (1 − 毛利率)」，即 100 ÷ (1 − 0.4) = 100 ÷ 0.6 = HK$166.67，這時利潤 HK$66.67，佔售價剛好 40%。換句話說，「40% 毛利」對應的是「成本 × 1.6667」，也就是 66.67% 的加成，而非 40% 的加成。把毛利率誤當加成率來乘，會讓你的定價系統性偏低、長期少賺不少錢。本計算器用的是正確的「成本 ÷ (1 − 毛利率)」公式，你只要輸入目標毛利率，就能得到準確的售價，並看到它對應多少加成率。
為什麼目標毛利率不能設到 100%？
因為毛利率的定義是「利潤 ÷ 售價」，要達到 100% 毛利率，等於利潤要等於整個售價，也就是成本必須為零 — 這在數學上會導致「售價 = 成本 ÷ (1 − 1) = 成本 ÷ 0」，除以零沒有意義，售價會趨向無限大。因此只要有成本，毛利率就永遠小於 100%;越接近 100%，需要的售價就越誇張地飆升 (例如毛利率 90%，售價已是成本的 10 倍;毛利率 99%，售價是成本的 100 倍)，在現實中幾乎不可能賣出。這也是本計算器把「目標毛利率」上限設為 99% 的原因，以避免除以零或得出不切實際的天價。實務上，健康的毛利率因行業而異：零售與餐飲可能一至數十個百分點，軟件或數碼商品則可能相當高，但極少會逼近 100%。定價時，除了毛利率，還要一併考慮運費、稅費、平台佣金、退貨與營運固定成本，以及市場能否接受，才不會「帳面毛利很高、實際卻蝕本」。
各行業合理的毛利率大約是多少？毛利率高就一定賺錢嗎？
『合理毛利率』因行業而異，沒有一體適用的標準，而『毛利率高』也不等於『最終賺錢』—— 理解這兩點，才不會被單一數字誤導。先講不同行業的毛利率差異。毛利率的高低，主要取決於『產品的成本結構』與『附加價值』。一般而言：零售與批發業毛利率通常偏低 (可能只有個位數到一兩成)，因為它們主要賺『進貨轉賣的差價』,靠走量取勝；餐飲業食材成本佔比高，毛利率中等；而軟件、數碼內容、品牌授權、專業服務等『邊際成本極低』的行業，毛利率可以非常高 (多做一份的成本趨近於零)。所以拿零售業的低毛利去跟軟件業的高毛利比較，是沒有意義的 —— 要比也應該跟『同業』比。再講『毛利率高不一定賺錢』這個關鍵觀念。毛利率算的是『(售價 − 商品直接成本) ÷ 售價』,它只扣掉了『銷貨成本 (進貨、原料、直接人工)』,還沒有扣掉一大堆其他開支。一門生意最終賺不賺錢 (淨利)，還要從毛利裡再扣除：租金、水電、員工薪資、行銷廣告、平台佣金、運費、退貨損耗、利息、稅金等等『營運費用與其他成本』。所以完全可能出現『毛利率看起來很漂亮，淨利卻很薄甚至虧損』的情況 —— 例如一家店毛利率 60%，但租金貴、人事重、行銷燒錢，扣完可能所剩無幾。反過來，零售業毛利率雖低，但若營運費用控制得好、周轉快、量大，淨利也可能相當可觀。使用本計算器時要特別注意：這裡算的『毛利率』是最上層的定價換算，它『沒有』計入運費、稅費、平台佣金、退貨與營運固定成本。所以你設定的目標毛利率，必須『預留足夠空間』來覆蓋這些後續開支，否則帳面達標、實際卻蝕本。建議做法是：先估算所有『非商品直接成本』佔營收的比例，再把它加進你的目標毛利率裡，這樣定出來的價格才能真正保住淨利。本站另有『利潤計算器』與『貢獻邊際計算器』可幫你把其他成本一併納入考量。
為什麼目標毛利率不能設到 100%？越接近 100% 會怎樣？
這是使用本計算器時一個必須理解的數學與經濟限制：目標毛利率永遠無法達到 100%，而且越接近 100%，算出的售價會越誇張地飆升，直至趨向無限大。先講『為什麼不能是 100%』。毛利率的定義是『利潤 ÷ 售價』。要達到 100% 毛利率，意味著『利潤要等於整個售價』—— 換句話說，成本必須是零。但只要有成本，毛利率就永遠小於 100%。從公式看更清楚：售價 = 成本 ÷ (1 − 毛利率)。當毛利率 = 100% = 1 時，分母 (1 − 1) = 0，變成『成本 ÷ 0』,除以零在數學上沒有意義，售價會趨向無限大。這就是為什麼本計算器把目標毛利率的上限設為 99%，以避免除以零或算出不切實際的天價。再講『越接近 100% 會怎樣』。因為分母 (1 − 毛利率) 越接近 0，售價的放大倍數就越誇張，呈現爆炸式增長。具體感受一下：毛利率 50%，售價 = 成本 ÷ 0.5 = 成本的『2 倍』;毛利率 80%，售價 = 成本 ÷ 0.2 = 成本的『5 倍』;毛利率 90%，售價 = 成本 ÷ 0.1 = 成本的『10 倍』;毛利率 99%，售價 = 成本 ÷ 0.01 = 成本的『100 倍』!可以看到，毛利率從 90% 再往上推到 99%，售價的倍數竟從 10 倍暴增到 100 倍 —— 這種在高毛利率區間『售價急速飆升』的現象，在現實中意味著幾乎不可能賣得出去。這也給定價一個實務啟示：追求超高毛利率的邊際代價極高，一味把目標毛利率往上調，只會定出市場無法接受的天價。真正健康的定價，是在『足以覆蓋所有成本並留有合理利潤』與『市場願意接受』之間取得平衡。實務上，各行業健康的毛利率差異很大 —— 零售餐飲可能只有一到數十個百分點，軟件數碼商品則可能相當高，但極少會逼近 100%。定價時除了毛利率，還要一併考慮運費、稅費、平台佣金、退貨與營運固定成本，以及市場能否接受。本站另有『毛利率計算器』與『加成計算器』可搭配使用。
相關工具
參考資料
內容審核：香港計算器財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。