售罄率計算器
由售出單位與進貨單位，算出零售存貨在指定期間的售罄率百分比。
輸入資料
計算結果
重點速覽：售罄率 (sell-through rate) 是某商品在指定期間內已售出單位佔進貨單位的百分比。公式：售罄率 = 已售出單位 ÷ 進貨單位 × 100%。它反映商品的暢銷程度與存貨周轉效率，是零售與存貨管理的核心指標，須配合『計算期間』一起看才有意義。
計算公式
售罄率 = 已售出單位 ÷ 進貨單位 × 100%。
$$\text{Sell-through Rate} = \dfrac{\text{Units Sold}}{\text{Units Received}} \times 100\%$$使用說明
- 輸入期內已售出的單位數量。
- 輸入同期進貨 (收到) 的總單位數量。
- 查看售罄率百分比。
售罄率計算範例 (售出 ÷ 進貨 × 100%)
| 已售出單位 | 進貨單位 | 售罄率 | 解讀 |
|---|---|---|---|
| 80 件 | 100 件 | 80.00% | 暢銷、周轉良好 |
| 45 件 | 90 件 | 50.00% | 偏低、需檢視定價選品 |
| 190 件 | 200 件 | 95.00% | 接近售罄、宜考慮補貨 |
售罄率 = 已售出單位 ÷ 進貨單位 × 100%。須連同計算期間一起看：同樣 80%，一週達成與三個月達成暢銷程度天差地別。
理財情境案例
案例一：計算某商品的售罄率
某商品本月進貨 100 件，期內賣出了 80 件，計算售罄率。
套用公式：售罄率 = 已售出單位 ÷ 進貨單位 × 100% = 80 ÷ 100 × 100% = 80.00%。
這代表八成貨品已售出，尚餘兩成庫存。以一個月為期，80% 通常代表商品相當暢銷、周轉良好；若同樣 80% 是花了三個月才達成，則屬普通。所以看售罄率一定要連同『計算期間』一起判斷。
案例二：售罄率過高或過低的訊號與決策
售罄率是採購與清貨的短期決策依據。若某商品售罄率只有 50% (如進貨 90 件僅售 45 件)，可能反映定價過高、選品失準或需求不足，需考慮促銷、調價或清倉；反之若售罄率高達 95% (進貨 200 件售 190 件)，商品接近售罄，這是『需要補貨』的訊號，而非單純慶祝 —— 若不及時補貨，有需求的顧客可能流向競爭對手。
特別提醒：高售罄率若是因為『進貨太少』所致，反而可能是壞事 —— 貨品很快賣光後陷入缺貨，等於白白錯失本可賺到的銷售與利潤。理想狀態是售罄率高、同時進貨量足以滿足需求，並在快賣完時及時補貨。
實務提醒：(1) 售罄率須配合計算期間一起看，比較時要固定週期並參考同類商品與過往同期水平，趨勢比單一數字更有參考價值；(2) 進貨單位的界定 (本期新進貨，還是期初庫存加本期進貨) 會影響結果，宜統一口徑；(3) 售罄率是短期指標，長期庫存效率宜配合『存貨周轉率』看 —— 售罄率看某批貨賣掉幾成，周轉率看整體庫存一年轉幾圈。實際採購與定價還須綜合毛利、季節性與市場因素。
常見問題
售罄率多少才算好？
這高度取決於商品類別、計算期間與定價策略，沒有絕對標準。零售業一個常被引用的參考是：以「一個月」為期，售罄率若能達到約 80% 或以上，通常代表商品相當暢銷、周轉良好;若明顯偏低 (例如低於一半)，則可能反映滯銷,需要檢視定價、選品或促銷策略。但關鍵是必須連同「期間」一起看 — 同樣 80% 的售罄率，一週內達成是熱賣爆款，三個月才達成則屬普通。因此比較時要固定計算週期，並參考同類商品與過往同期的水平，趨勢比單一數字更有參考價值。
售罄率太高一定是好事嗎？
不一定。售罄率高固然代表商品受歡迎，但如果高售罄率是因為「進貨太少」造成的，反而可能是壞事 — 貨品很快賣光後陷入缺貨狀態，等於白白錯失了本可賺到的銷售與利潤，還可能令有需求的顧客流向競爭對手。理想狀態是：售罄率高，同時進貨量足以滿足需求，並在快賣完時及時補貨。因此看到接近 100% 甚至提早售罄的商品時，應把它視為「需要加大進貨或補貨」的訊號，而非單純慶祝，才能真正抓住熱銷帶來的機會。
售罄率和存貨周轉率有什麼分別？
兩者都衡量存貨的銷售效率，但角度不同。售罄率 (sell-through rate) 通常針對「特定期間、特定進貨批次」，算的是這批貨賣出了多少百分比，適合評估單一商品或某次進貨的表現，常用於較短的週期 (如按週、按月)。存貨周轉率 (inventory turnover) 則衡量「一段時間內存貨被賣出並補充了多少次」，反映整體庫存的流動速度,多以年度為單位、著眼於整盤生意。簡單說，售罄率看「某批貨賣掉幾成」，周轉率看「整體庫存一年轉幾圈」。零售營運中兩者常並用：售罄率指導補貨與清貨的短期決策，周轉率則反映長期的資金與庫存效率。
售罄率、存貨周轉率、庫齡 (老化庫存) 之間如何搭配使用來管理庫存？
售罄率、存貨周轉率與庫齡是零售與存貨管理的『三兄弟』,各自從不同角度衡量庫存健康，搭配使用才能全面掌握庫存狀況，避免只看單一指標而誤判。先分清三者。第一,『售罄率 (sell-through rate)』看的是『某批貨、某期間賣掉了幾成』,公式是售出 ÷ 進貨。它是最貼近前線的短期指標，常按週、按月計算，直接指導『這批貨該不該補、該不該促銷清貨』的決策。第二,『存貨周轉率 (inventory turnover)』看的是『一段時間 (通常一年) 內，整體庫存被賣出並補充了多少次』,公式是銷貨成本 ÷ 平均庫存。它著眼於整盤生意的資金效率 —— 周轉越快，代表同樣的資金創造越多銷售，庫存不會積壓。第三,『庫齡 / 老化庫存 (aging inventory)』看的是『每一件庫存已經放了多久』,把庫存按停留天數分級 (如 0–30 天、31–60 天、超過 90 天)。它專門用來揪出『賣不動、越放越貶值』的呆滯庫存。怎麼搭配使用？可以想像成由粗到細、由整體到個別的三層檢視。第一層，先用『存貨周轉率』做體檢 —— 看整盤生意的庫存效率是否健康、跟同業或自己過往比是快了還是慢了。若周轉率下降，代表庫存開始積壓，要進一步深挖。第二層，用『售罄率』逐品項診斷 —— 找出哪些商品售罄率高 (暢銷、要補貨、可考慮加大進貨)、哪些售罄率低 (滯銷、要促銷或停止進貨)。這一步把整體問題定位到具體商品。第三層，用『庫齡』揪出病灶 —— 對那些售罄率低的商品，看它們的庫存到底放了多久，超過一定天數的『老化庫存』就要果斷清貨 (打折、綑綁銷售、退貨給供應商)，因為庫存放越久，佔用的資金與倉儲成本越高，商品也越可能過季貶值。三者結合的價值在於：周轉率告訴你『整體健不健康』,售罄率告訴你『哪些商品有問題』,庫齡告訴你『問題有多嚴重、該多急著處理』。只看售罄率可能忽略了整體資金效率；只看周轉率則看不到個別爆款與滯銷品；加上庫齡，才能對症下藥。本站另有『存貨周轉率計算器』可搭配本工具一起使用。
售罄率低該怎麼提升？降價清貨會不會反而虧錢？
售罄率偏低，代表貨賣不動、庫存積壓，這會佔用資金、增加倉儲成本，還可能因過季或過時而貶值。提升售罄率有幾條路徑，而『降價清貨』只是其中一種，用之前要先想清楚會不會反而虧錢。先講提升售罄率的方法，大致分三類。第一類，『調整價格』:若售罄率低是因為定價偏高，適度降價或促銷 (折扣、買一送一、綑綁銷售) 能刺激買氣。但降價要有策略，見下文。第二類,『改善曝光與陳列』:有時商品本身不差，只是擺放位置不好、顧客看不到、或線上商品頁不吸引。改善店內陳列、調整貨架位置、優化商品照片與文案、投放廣告、加強推薦，都能在不降價的前提下拉高售罄率。第三類,『從源頭管好進貨』:售罄率低有時根本是『進太多、進錯貨』造成的。與其事後清貨，不如優化採購 —— 根據歷史售罄率數據來決定進貨量與選品，暢銷品多進、滯銷品少進或不進，從源頭避免積壓。再講『降價清貨會不會虧錢』這個關鍵問題。答案取決於降價後的售價與『成本』的關係，這裡要用到『邊際思維』。關鍵原則是：只要降價後的售價『仍高於這批貨的變動成本 (主要是進貨成本)』,清掉它通常就比『繼續積壓』划算。因為對已經買進、賣不動的庫存來說，進貨成本已經是『沉沒成本』,再放下去只會繼續產生倉儲、資金佔用成本，還可能貶值到一文不值。這時就算虧本 (售價低於當初進價) 清貨，只要能收回部分資金、騰出空間與現金流去進真正好賣的貨，整體反而是止損。當然要注意：第一，降價清貨最好『限時、限量、貼清倉標籤』,避免破壞正常商品的價格形象、養成顧客等打折的習慣；第二，若商品還有機會在下一季或其他渠道正常賣出，就未必要急著賤賣。總之，售罄率低是個警訊，先診斷原因 (定價？曝光？選品？)，再對症下藥，降價清貨是止損手段而非萬靈丹。本站另有『毛利率計算器』與『貢獻邊際計算器』可幫你評估降價的底線。
相關工具
參考資料
內容審核：香港計算器財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。