軟件合約價值計算器
由每月經常性收入、合約年期與一次性費用，算出軟件訂閱合約的總合約價值 (TCV)。
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計算結果
重點速覽：軟件合約價值計算器 (Software Contract Value Calculator) 算出一份 SaaS 訂閱合約在全期的總合約價值 (TCV)：TCV = 每月經常性收入 (MRR) × 12 × 合約年期 + 一次性費用。它把可持續的經常性收入與導入、設定等一次性費用加總，反映客戶承諾的完整金額，是評估合約規模、預測收入與計算 ARR / ACV / LTV 等指標的基礎。
計算公式
總合約價值 TCV = 每月經常性收入 × 12 × 合約年期 + 一次性費用。
$$TCV = MRR \times 12 \times Years + One\text{-}time\ Fees$$$$ARR = MRR \times 12,\quad ACV = \dfrac{TCV}{Years}$$使用說明
- 輸入每月固定的經常性收入 (MRR)。
- 輸入合約年期與任何一次性費用。
- 查看整個合約期的總合約價值 (TCV)。
固定 MRR HK$10,000、一次性費用 HK$20,000 下，不同合約年期對應的 TCV、ARR 與 ACV
| 合約年期 | TCV (HK$) | ARR (HK$) | ACV (含一次性, HK$) |
|---|---|---|---|
| 1 年 | 140,000 | 120,000 | 140,000 |
| 2 年 | 260,000 | 120,000 | 130,000 |
| 3 年 | 380,000 | 120,000 | 126,667 |
| 5 年 | 620,000 | 120,000 | 124,000 |
理財情境案例
案例一：計算基本 TCV 與 ARR、ACV
某 SaaS 廠商簽下一份合約：每月訂閱費 HK$10,000、合約期 3 年、另收一次性導入費 HK$20,000。
TCV = 10,000 × 12 × 3 + 20,000 = 360,000 + 20,000 = HK$380,000；ARR = 10,000 × 12 = HK$120,000；ACV = 380,000 ÷ 3 ≈ HK$126,667。
TCV 反映整份合約的規模 (38 萬)，ARR 反映每年穩定的經常性收入 (12 萬)，ACV 則把含一次性費用的總額攤到每年 (約 12.67 萬)。三者各有用途：談生意規模看 TCV，評估收入健康度看 ARR，跨年期比較看 ACV。
案例二：大額多年合約的規模評估
某企業客戶簽 2 年合約，每月訂閱費 HK$25,000，一次性導入與培訓費 HK$50,000。
TCV = 25,000 × 12 × 2 + 50,000 = 600,000 + 50,000 = HK$650,000；ARR = HK$300,000；ACV = 650,000 ÷ 2 = HK$325,000。
這份 65 萬的合約 TCV 亮眼，但須提醒：它是「承諾」而非「已實現」— 若客戶第 2 年提前解約，實際收入將大打折扣;且未計貨幣時間價值。評估此交易的實質價值時，應結合續約率、毛利率與獲客成本 (CAC)，並與客戶終身價值 (LTV) 一併衡量，而非單看 TCV 總額。
常見問題
TCV、ARR、ACV 有什麼分別？
這三個都是 SaaS 生意常用的收入指標，容易混淆但角度不同。TCV (total contract value，總合約價值) 是「整份合約在其全期內的總價值」，包含所有年度的經常性收入，通常還加上一次性費用 — 反映的是合約的完整規模，本計算器算的就是它。ARR (annual recurring revenue，年度經常性收入) 是「一年的經常性收入」，只計可持續、可續期的訂閱收入，通常不含一次性費用 — 反映的是每年穩定的收入水平，是評估 SaaS 生意健康度的核心指標。ACV (annual contract value，年度合約價值) 則是「把一份合約的價值平均攤分到每一年」的金額，用於在合約長短不一時作年度基準的比較。舉例，一份 3 年、每年經常性收入 HK$120,000、外加一次性 HK$20,000 的合約：TCV = 380,000、ARR = 120,000、ACV 約為 (360,000 或含一次性 380,000) ÷ 3。理解三者的差異，才能在不同分析情境選對指標。
TCV 要不要把一次性費用算進去？
這其實沒有唯一「正確」答案，取決於各公司的定義與分析目的，重點是「口徑一致」。TCV 的本意是反映一份合約的「總價值」，因此許多公司會把一次性費用 (如導入費、設定費、培訓費) 一併計入，以呈現客戶承諾支付的完整金額 — 本計算器採用的就是這種「含一次性費用」的算法。但也有公司在分析「經常性收入」的健康度與可持續性時，會刻意把一次性、非經常的部分剔除，只看純訂閱部分，因為一次性收入不會重複、不能反映長期價值。因此，你會看到不同公司、不同報告對 TCV 的算法略有出入。實務上的關鍵是：在同一份分析或同一輪比較中，對所有合約都採用同一種定義，否則直接比較不同口徑的 TCV 會產生誤導。使用或引用 TCV 數字時，最好先確認它是否包含一次性費用。
TCV 高就代表這筆生意一定好嗎？
不一定，TCV 只是反映「合約承諾的名義總額」，不能單獨用來判斷一筆生意的好壞。首先，TCV 是「承諾」而非「已實現」的收入 — 客戶可能提前解約、違約或未能續期，尤其是多年合約，中途變數不小，實際收到的可能遠低於 TCV。其次，TCV 未考慮貨幣的時間價值：3 年後才收到的錢，其現值低於今天的同等金額，把各年收入直接相加會高估合約的「當前價值」。第三，高 TCV 也可能伴隨高服務成本、高獲客成本或苛刻的條款 (如深度折扣、額外承諾)，未必等於高利潤。第四，一份長年期、鎖定的大合約雖然 TCV 亮眼，但也可能意味著把價格鎖死、失去日後漲價的彈性。因此，評估一筆 SaaS 生意時，應把 TCV 與續約率、毛利率、獲客成本、客戶終身價值 (LTV)、以及合約條款等一併考量，而非單看一個總額數字。
為什麼合約年期越長，ACV 會下降但 TCV 上升？
這是一次性費用被攤分的結果，理解它有助你正確比較長短不一的合約。TCV 是「整份合約的總額」，年期越長，累積的經常性收入越多，TCV 自然越高 — 例如固定 MRR HK$10,000、一次性費用 HK$20,000 的合約，1 年 TCV 為 140,000、3 年為 380,000、5 年為 620,000，逐年攀升。但 ACV (年度合約價值) 是「把 TCV 平均攤分到每一年」，其中的一次性費用會被越來越多的年數稀釋：1 年時 ACV = 140,000 (一次性費用全壓在單一年)、3 年時降至約 126,667、5 年時再降至 124,000，逐漸趨近純年度經常性收入 120,000。這說明兩點：其一，一次性費用對「年均金額」的拉抬效果，會隨合約拉長而遞減;其二，比較不同年期的合約時，用含一次性費用的 TCV 直接比大小並不公平 (長約本來就數字大)，改看 ACV 或純 ARR 才能對齊到「每年」的共同基準。
香港 SaaS 合約在計算 TCV 時有什麼常見的實務陷阱？
在香港環境下使用 TCV，有幾個實務細節值得留意。第一，『幣別與匯率』：不少 SaaS 以美元計價 (尤其海外供應商)，若合約以美元簽訂而你以港元入帳，多年合約期內的匯率波動會令實際港元金額偏離簽約時的 TCV，跨境交易可用貨幣轉換或遠期匯率工具先鎖定估算。第二，『階梯定價與年度調價』：本計算器假設 MRR 全期固定，但香港不少企業合約設有每年 3%-5% 的調價條款或用量階梯，實際 TCV 會高於簡單估算，須逐年分段計算。第三,『稅務口徑』：TCV 一般以未含稅的合約金額表述，若涉及跨境服務或供應商所在地稅制，報價與入帳金額可能不同。第四，『續約選項不應計入』：只有已承諾的合約期才計入 TCV，未行使的續約選項屬潛在而非承諾收入，混入會高估。掌握這些細節，才能讓 TCV 反映真實的合約規模。
相關工具
參考資料
內容審核：香港計算器財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。