廣告投資報酬率計算器
由廣告帶來的收入與廣告支出，算出廣告投資報酬率 (ROAS) 的倍數與百分比。
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計算結果
重點速覽：廣告投資報酬率 (Return On Ad Spend, ROAS) 是廣告帶來的收入除以廣告支出，衡量『每花一元廣告費帶來多少元收入』。以倍數或百分比表示，ROAS 越高代表廣告越划算；但因用的是收入而非利潤，須配合毛利率判斷是否真正賺錢。
計算公式
ROAS (倍) = 廣告帶來收入 ÷ 廣告支出。
ROAS (%) = ROAS 倍數 × 100%。
$$\text{ROAS} = \dfrac{\text{Revenue from Ads}}{\text{Ad Spend}}$$$$\text{Break-even ROAS} = \dfrac{1}{\text{Gross Margin}}$$使用說明
- 輸入該廣告活動可歸因帶來的收入。
- 輸入投放該廣告的總支出。
- 查看 ROAS 的倍數與百分比。
廣告投資報酬率 (ROAS) 計算範例
| 情境 | 廣告帶來收入 | 廣告支出 | ROAS 倍數 | ROAS 百分比 |
|---|---|---|---|---|
| 基準 | HK$250,000 | HK$50,000 | 5.00 倍 | 500% |
| 收入下滑 | HK$200,000 | HK$50,000 | 4.00 倍 | 400% |
| 支出上升 | HK$250,000 | HK$62,500 | 4.00 倍 | 400% |
ROAS = 廣告帶來收入 ÷ 廣告支出。ROAS 需 > 1 收入才蓋過廣告費；但要真正賺錢還須蓋過產品成本，應對照『盈虧平衡 ROAS』。
理財情境案例
案例一：計算廣告活動的 ROAS
某電商投放一波廣告，花了 HK$50,000，透過追蹤碼歸因，這波廣告帶來 HK$250,000 的收入。
套用公式：ROAS = 廣告帶來收入 ÷ 廣告支出 = 250,000 ÷ 50,000 = 5 倍 (即 500%)。
這代表：每投入 HK$1 廣告費，換回 HK$5 收入。ROAS 5 倍聽起來很漂亮，但要記住這裡算的是『收入』而非『利潤』— 這 250,000 收入還要扣掉產品成本才是真正賺到的錢。ROAS 是否夠好，必須對照下一個關鍵概念：盈虧平衡 ROAS。
案例二：用毛利率反推盈虧平衡 ROAS
承上，假設這批商品的毛利率是 25% (即每 100 元收入中，扣掉產品成本後只剩 25 元毛利)。那麼要讓廣告『打和』(毛利剛好蓋過廣告費)，需要的盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率 = 1 ÷ 0.25 = 4 倍。
換言之，ROAS 必須大於 4，廣告才開始賺錢。本例 ROAS 為 5 倍 > 4 倍的門檻，代表廣告有利可圖；但若 ROAS 只有 3 倍，儘管『收入 > 廣告費』(3 > 1)，實際上卻是虧本的，因為毛利不足以蓋過廣告成本。
這說明兩個重點：(1) 高 ROAS 不等於一定賺錢，門檻取決於毛利率 — 毛利率越低，需要的 ROAS 越高 (毛利率 25% 需 ROAS 4，毛利率 50% 只需 ROAS 2)；(2) 收入應只計『該廣告可歸因帶來』的部分，若把自然銷售也算進去會高估 ROAS。ROAS 與獲客成本 (CAC) 宜一併觀察 — ROAS 看收入回報，CAC 看每客成本。本站另有『獲客成本計算器』與『淨利率計算器』可搭配分析。
常見問題
ROAS 和 ROI 有甚麼分別？
ROAS 用「收入」除以廣告支出，看的是每元廣告換來多少元收入;ROI 用「利潤」除以投入，看的是淨賺回報。ROAS 較直觀、常用於即時優化廣告，但因未扣成本，高 ROAS 不代表一定賺錢，宜配合毛利率一併判斷。
ROAS 要多高才划算？
至少要大於 1 (即 100%)，收入才蓋過廣告費;但要真正賺錢，還須蓋過產品成本與營運開支。實務上會用毛利率反推「盈虧平衡 ROAS」，例如毛利率 25% 時，ROAS 需約 4 才打和，因此不少商家把目標訂在 4 以上。
收入應該計哪些？
應只計「該廣告可歸因帶來」的收入，通常透過追蹤碼、優惠碼或平台歸因報告取得。若把非廣告帶來的自然銷售也算進去，會高估 ROAS。跨渠道時要注意歸因模型，避免重複計算同一筆收入。
ROAS 和 ROI 有什麼分別？哪個更能反映真實賺錢能力？
ROAS 與 ROI 都在衡量『投入產出的回報』,但兩者的『分子』不同，反映的層次也不同，容易混淆卻不能互換。ROAS (Return On Ad Spend，廣告投資報酬率) 的分子是『收入』— 它問的是『每花一元廣告費，帶回多少元營業額』,計算方式是廣告帶來收入 ÷ 廣告支出。因為它只看收入、沒有扣除任何成本，所以計算直觀、資料容易取得 (平台歸因報告即有)，特別適合『即時優化廣告投放』— 例如比較不同廣告組、不同受眾、不同素材哪個帶來的收入回報高，快速調整預算分配。ROI (Return On Investment，投資報酬率) 的分子則是『利潤 (淨賺)』— 它問的是『每投入一元，最終淨賺多少』,計算方式是 (利潤 − 投入) ÷ 投入，已經扣除了產品成本、營運費用等所有成本。因此 ROI 更貼近『真實的賺錢能力』,但計算較複雜、需要完整的成本資料。兩者的關鍵差異在於：ROAS 高不代表 ROI 也高 (不代表真的賺錢)。舉例，一個 ROAS 5 倍的廣告看似漂亮，但若商品毛利率很低、營運開支很重，扣完所有成本後 ROI 可能是負的 (虧本)。所以正確用法是：用 ROAS 做『廣告層面的快速優化與比較』,再用毛利率反推『盈虧平衡 ROAS』作為及格線，並定期用 ROI 檢視『整體是否真正賺錢』。簡言之，ROAS 是好用的『即時方向盤』,ROI 才是最終的『損益成績單』,兩者搭配才不會被漂亮的 ROAS 誤導。
ROAS 應該設定多高的目標？收入該怎麼計算？
關於『ROAS 目標該設多高』,沒有一個通用數字，正確做法是『用毛利率反推盈虧平衡 ROAS，再往上加安全邊際』。第一步先算盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率：這是廣告剛好打和 (毛利恰好蓋過廣告費) 的最低 ROAS。例如毛利率 25%，盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4，代表 ROAS 至少要 4 才不虧廣告費；毛利率 50% 則只需 2。可見毛利率越低，需要的 ROAS 目標越高。第二步，因為盈虧平衡只算了廣告費、還沒算營運開支 (人力、租金、平台費等)，所以實際目標 ROAS 應『高於』盈虧平衡點，預留利潤空間 — 這也是為什麼許多商家把目標訂在 3、4 甚至更高。至於『收入該怎麼計算』,有一個關鍵原則：應只計入『該廣告可歸因帶來』的收入，通常透過追蹤碼 (UTM)、專屬優惠碼、或廣告平台的歸因報告取得。常見的錯誤是把『非廣告帶來的自然銷售』也算進廣告收入，這會嚴重高估 ROAS，讓你誤以為廣告很有效。此外，跨渠道投放時要特別注意『歸因模型』(例如最終點擊歸因 vs 多點觸歸因)，避免同一筆收入被多個渠道重複計算，導致各渠道 ROAS 加總後遠超實際總收入。總之，ROAS 目標要『因毛利率而定、預留營運利潤空間』,收入要『嚴格歸因、避免重複計算』,算出的 ROAS 才有決策價值。本站另有『毛利率計算器』與『轉化率計算器』可搭配使用。
相關工具
參考資料
內容審核：香港計算器財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。