顧問收費計算器
由目標年收入反推每小時收費，並計入營運開支與目標利潤。
輸入資料
計算結果
重點速覽：顧問收費計算器幫自僱顧問／自由工作者，由目標年收入、每年工作週數、每週可計費時數、營運開支率與目標利潤率，反推出應收取的每小時費率。核心觀念是：不能拿舊打工年薪直接除以全年工時，因為只有部分時間能計費，還要覆蓋開支並預留利潤。
計算公式
每年可計費時數 = 每年工作週數 × 每週可計費時數。
基本時薪 = 目標年收入 ÷ 每年可計費時數。
建議每小時收費 = 基本時薪 × (1 + 營運開支率) × (1 + 目標利潤率)。
$$每年可計費時數：$H = Weeks\times HoursPerWeek$$$$$基本時薪：$Base = \dfrac{TargetIncome}{H}$$$$$建議每小時收費：$Rate = Base\times(1+Overhead\%)\times(1+Profit\%)$$$使用說明
- 輸入你的目標年收入 (稅前)。
- 輸入每年實際工作週數與每週可計費時數。
- 輸入營運開支率與目標利潤率。
- 查看建議的每小時收費作為報價參考。
目標年收入 HK$800,000 下的收費推算 (48 週 × 每週 30 計費時)
| 項目 | 數值 |
|---|---|
| 每年可計費時數 | 48 × 30 = 1,440 小時 |
| 基本時薪 | 800,000 ÷ 1,440 ≈ HK$555.56 |
| 加營運開支 20% | × 1.20 |
| 加目標利潤 15% | × 1.15 |
| 建議每小時收費 | ≈ HK$766.67 |
情境案例
案例一：從目標年收入反推顧問時薪
某人想轉為自僱顧問，目標年收入 HK$800,000。估計每年工作 48 週、每週有 30 小時能真正向客戶計費，營運開支率 20%,目標利潤率 15%。
每年可計費時數 = 48 × 30 = 1,440 小時；基本時薪 = 800,000 ÷ 1,440 ≈ HK$555.56；建議每小時收費 = 555.56 × 1.20 × 1.15 ≈ HK$766.67。
解讀：要達到 80 萬年收入，這位顧問的每小時收費應約 HK$767，而非直覺的 80 萬 ÷ 1,440 ≈ 556。多出來的部分正是用來覆蓋營運開支 (租金、軟件、行政、社交保險等) 與預留利潤 (作為緩衝與再投資)。這說明自僱定價必須把『成本與利潤』加回去，否則實際到手會遠低於目標。
案例二：為什麼不能用舊年薪直接除以全年工時？
假設某人打工年薪 HK$800,000，一年約 52 週、每週 40 小時，若直接除：800,000 ÷ (52 × 40) = 800,000 ÷ 2,080 ≈ HK$385/小時。看似只要收 385 就夠——但這是嚴重低估。
實際上，自僱顧問並非每個工作小時都能計費：找客戶、報價、行政、進修、休假、生病等都不能向客戶收錢，真正可計費時數可能只有 1,440 小時 (如案例一)。而且還要自付以前公司替你承擔的開支與福利，並預留利潤。
解讀：把年薪除以『全年名目工時』會得出過低的費率，因為它假設『每一小時都在賺錢、且沒有額外成本』,這對自僱者完全不成立。正確做法是：只用『可計費時數』作分母，再加上營運開支與利潤加成 (如案例一算出約 HK$767)。這也是很多新手自由工作者定價過低、忙得要死卻賺不到錢的主因。本計算器正是幫你把這些因素一併算進去。⚠️ 實際費率還需參考市場行情與自身經驗，結果僅供定價起點參考。
常見問題
為甚麼不能直接用舊公司年薪除以全年工時？
因為自僱顧問要自付營運開支、強積金與福利，也沒有帶薪假期;而且並非每小時都能收費 — 找客、報價、行政與休息都佔用時間。若用「年薪 ÷ 全年工時」定價，收費通常會嚴重偏低，長遠難以維持營運。
可計費時數該怎樣估算？
先估每年實際工作週數 (扣除假期，通常 46-50 週)，再估每週真正能向客戶收費的時數。一般而言可計費時數只佔總工時的五至七成，餘下時間花在業務開發、行政與學習。寧可保守估計，避免把時薪定得過低。
算出來的收費是否就是最終報價？
這是以成本與目標利潤反推的下限參考。實際報價還要考慮市場行情、你的專業定位與經驗、客戶願付價值及競爭情況。若你的服務能帶來明顯效益，可按價值定價 (value-based pricing) 向上調整。
『可計費時數』該怎麼估算？為什麼它遠少於總工時？
『可計費時數 (billable hours)』是指你真正能向客戶收費的工作時間，它是顧問定價最關鍵、也最容易被高估的數字。為什麼它遠少於總工時？因為自僱顧問一天當中，有大量時間花在『無法向客戶計費』的事情上，包括：第一，『業務開發』——找客戶、開會提案、寫報價、談合約、經營人脈與行銷，這些是接到生意的前提，卻不能計費。第二，『行政雜務』——記帳、開發票、追款、報稅、處理email、管理文件、購買與維護設備軟件。第三，『進修充電』——學習新技能、跟上行業趨勢，維持專業競爭力。第四，『空檔期』——專案之間的等待、淡季沒單的時間。第五，『休假、生病、公眾假期』——沒有受僱時的有薪假，休息就沒收入。把這些扣掉後，一個全職顧問一週名目工作 40 小時，真正能計費的可能只有 25~30 小時甚至更少。估算方法：可以先估計自己每年實際工作幾週 (扣掉假期，如 46~48 週),再誠實評估每週有多少小時能真正向客戶計費 (建議保守一點，寧可低估)。新手尤其容易高估可計費時數，導致定價過低。實務上，隨著經驗累積與客源穩定，可計費比例可能提升，但也很難達到 100%。用本計算器時，把可計費時數設得務實一點，算出的收費才不會讓你『做到盡卻賺不夠』。
算出來的建議收費，就是我應該向客戶開的價嗎？
不完全是——本計算器算出的建議收費，是一個『以你的目標收入、成本與利潤為基礎，由內而外推算出來的參考底價』,它告訴你『為了達到收入目標，平均每小時至少需要收多少』,但它並不等於你最終應該報給每個客戶的價格。實際報價還要綜合考量幾個外部因素。第一，『市場行情』:同類顧問、同等經驗與資歷在市場上收多少？你的定價要與市場合理接軌——遠低於行情會賤賣自己、也可能讓客戶懷疑你的水準；遠高於行情則要有足夠的差異化與價值支撐。第二，『你的價值與定位』:經驗、專業聲譽、過往成績、稀缺技能都能支撐更高的收費；剛起步則可能需要略低於行情以建立作品與口碑。第三,『客戶與專案性質』:大客戶、長期合約、緊急專案、高難度或高風險的工作，定價策略各不同；有些工作適合按時計費，有些適合按專案／成果報價 (固定價)，未必都用時薪。第四,『談判空間』:報價時通常會預留一點彈性。第五,『價值定價 vs 成本定價』:本計算器用的是『成本加成』思路 (由你的成本反推),但成熟顧問更常用『價值定價』——依你為客戶創造的價值來訂價，這往往能收得更高。因此，把計算結果當作『不該低於這個水平』的參考基準與談判底線，再結合市場、定位與客戶情況去制定實際報價，會更周全。⚠️ 本計算器提供的是定價起點，不構成商業或財務建議。
相關工具
參考資料
內容審核：計算主義財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。