銷售佣金計算器
由成交金額與佣金率，算出銷售人員或代理應得的佣金金額。
輸入資料
計算結果
重點速覽：銷售佣金 (Sales Commission) 是『成交金額 × 佣金率』,即按成交金額乘以約定佣金率所得的績效報酬。佣金把收入與業績直接掛鈎，是銷售工作最常見的激勵形式；佣金率因行業與產品而異，實務上還有底薪加佣金、分級累進、達標獎金等更複雜的結構。
計算公式
佣金 = 成交金額 × 佣金率。
$$\text{Commission} = \text{Sales Amount} \times \text{Commission Rate}$$使用說明
- 輸入促成交易的成交金額。
- 輸入約定的佣金率百分比。
- 查看應得的佣金金額。
銷售佣金計算範例
| 情境 | 成交金額 | 佣金率 | 應得佣金 |
|---|---|---|---|
| 基準 | HK$500,000 | 3% | HK$15,000.00 |
| 高佣金率 | HK$500,000 | 5% | HK$25,000.00 |
| 更大成交 | HK$800,000 | 3% | HK$24,000.00 |
佣金 = 成交金額 × 佣金率。本計算器採單一固定佣金率，未計入底薪、分級累進、達標獎金或退貨扣減；佣金為稅前金額。
理財情境案例
案例一：計算單筆成交的佣金
某銷售員促成了一筆 HK$500,000 的交易，合約約定的佣金率為 3%。
套用公式：佣金 = 成交金額 × 佣金率 = 500,000 × 3% = HK$15,000。
若佣金率提高到 5%，同一筆成交的佣金 = 500,000 × 5% = HK$25,000；若成交金額擴大到 HK$800,000 (佣金率仍 3%)，佣金 = 800,000 × 3% = HK$24,000。可見佣金同時受『成交金額』與『佣金率』兩個因素影響，兩者任一提升都會拉高報酬，這正是佣金激勵銷售爭取更多、更大成交的用意。
案例二：佣金的稅務、扣減與複雜結構
本計算器算的是『毛佣金』(稅前、未計扣減)，但實際到手金額往往不同，須留意三點。第一『稅務』:在香港，佣金屬因受僱或提供服務而得的入息，受僱者須計入薪俸稅、自僱/獨立代理者須計入利得稅，因此 15,000 的毛佣金並非全數落袋，須依適用稅率繳稅後才是淨額。
第二『扣減 (clawback)』:許多佣金方案設有扣減機制 — 若成交後發生退貨、退款、客戶違約欠款，或交易在指定期間內被取消，先前發放的佣金可能被扣回。這是為確保佣金反映『真正完成且收妥款項』的業績，而非僅僅簽單。
第三『複雜結構』:實際方案可能是底薪加佣金 (保障基本收入)、分級累進 (賣越多率越高)、設達標門檻或封頂上限、團隊分成等，遠比單一固定率複雜。因此銷售人員估算收入時，除了看成交金額與佣金率，也應細讀合約中關於稅務、退貨、收款條件與扣減的條款。具體佣金安排應以僱傭合約或代理協議為準。本站另有『銷售額計算器』可搭配使用。
常見問題
佣金率一般是多少？
沒有統一標準，佣金率高度取決於行業、產品類型與銷售模式。一般而言，銷售高價、成交週期長、需要專業知識或深度跟進的產品 (如房地產、保險、企業軟件、高價設備)，佣金率往往較高;而快速周轉、低單價、走量的消費品或零售，佣金率則較低。除了單一固定率，市場上還有多種結構：底薪加佣金 (保障基本收入)、分級累進 (賣得越多、佣金率越高)、達標獎金、團隊分成等。因此「合理佣金率」應參考同業水平，並平衡「激勵銷售」與「控制成本」兩方面。本計算器算的是最基本的固定率佣金，方便快速估算。
佣金需要繳稅嗎？
需要。在香港，佣金屬於因受僱或提供服務而得的入息，通常須計入薪俸稅 (受僱者) 或利得稅 (自僱、獨立代理者) 課稅。本計算器算出的是「稅前」佣金金額，實際到手的收入還須按適用稅率繳稅後才是淨額。此外，僱主在支付佣金時也可能有相應的申報責任。因此在預估佣金收入時，宜把稅務因素一併考慮，避免高估可支配收入。至於具體的計稅方式、可扣除項目與免稅額，應參考稅務局的最新指引，或在收入較複雜時諮詢會計專業意見。
如果有退貨或客戶欠款，佣金會被扣回嗎？
這要看佣金合約或代理協議的具體條款。許多佣金方案設有「扣減 (clawback)」機制：若成交後發生退貨、退款、客戶違約欠款，或交易在指定期間內被取消，先前計算並發放的佣金可能會被相應扣回或不予發放。這樣設計是為了確保佣金反映的是「真正完成且收妥款項」的業績，而非僅僅簽單。因此銷售人員在估算收入時，除了看成交金額，也應留意合約中關於退貨、退款、收款條件與扣減的規定。本計算器只按成交金額與佣金率計算「毛佣金」，未計入任何扣減，實際可得金額應以合約條款與最終收款情況為準。
佣金率一般設定多少才合理？除了固定率還有哪些常見結構？
佣金率沒有一個放諸各行業皆準的標準，它高度取決於『行業、產品類型與銷售模式』,合理與否要對照同業水平並平衡『激勵銷售』與『控制成本』兩方面。大致的規律是：銷售『高單價、成交週期長、需要專業知識或深度跟進』的產品 (例如房地產、保險、企業軟件、高價設備、B2B 大單)，佣金率往往較高，因為每筆成交耗費的心力大、成交難度高，需要更高的報酬來激勵；而『快速周轉、低單價、走量』的消費品或一般零售，佣金率則較低，因為靠的是量而非單筆的深度銷售。除了『單一固定佣金率』(本計算器採用的最基本模型)，市場上還有多種更複雜的結構，常見的包括：(1)『底薪加佣金』:給銷售人員一份基本保障收入，再加上按業績計算的佣金，兼顧穩定與激勵；(2)『分級累進佣金』:業績越高、適用的佣金率越高 (例如首 100 萬 3%、超過部分 5%)，用來激勵銷售衝刺更高業績；(3)『達標獎金』:達到某個業績門檻後額外發放獎金；(4)『封頂上限』:佣金設有上限，控制成本；(5)『團隊分成』:整個銷售團隊按貢獻分配佣金池。設計佣金方案時，僱主要在『足夠激勵員工』與『成本可控、與獲利掛鈎』之間取得平衡；銷售人員則應理解自己適用的是哪種結構，才能準確預估收入。本計算器算的是最基本的固定率佣金，方便快速估算單筆成交的毛佣金。
佣金需要繳稅嗎？退貨或客戶欠款時佣金會被扣回嗎？
這兩個問題都關係到『實際到手的佣金』,答案分別如下。關於『繳稅』:佣金需要繳稅。在香港，佣金屬於因受僱或提供服務而賺取的入息 —— 受僱的銷售人員，佣金通常須併入薪俸稅課稅；自僱或獨立代理者，則可能須計入利得稅。本計算器算出的是『稅前 (毛) 佣金』,實際落袋的收入還須按適用稅率繳稅後才是淨額。此外，僱主在支付佣金時也可能有相應的申報責任。因此在預估佣金收入時，宜把稅務因素一併納入考量，避免高估可支配收入；具體的計稅方式、可扣除項目與免稅額，應參考稅務局的最新指引，收入結構較複雜時建議諮詢會計專業意見。關於『退貨或欠款的扣回 (clawback)』:這要看佣金合約或代理協議的具體條款。許多佣金方案都設有『扣減機制』:若成交之後發生退貨、退款、客戶違約欠款，或交易在指定期間內被取消，先前已計算並發放的佣金，可能會被相應地扣回或不予發放。這樣設計的用意，是確保佣金反映的是『真正完成交易且收妥款項』的業績，而不是『僅僅簽了單』就算數 —— 避免出現簽了大單領了佣金、事後卻退貨或收不到錢的情況。因此，銷售人員在估算收入時，除了看成交金額與佣金率，也應特別留意合約中關於『退貨、退款、收款條件與佣金扣減』的規定。本計算器只按成交金額與佣金率計算『毛佣金』,未計入任何稅項與扣減，實際可得金額應以合約條款與最終收款情況為準。本站另有『銷售額計算器』可搭配估算業績。
相關工具
參考資料
內容審核：香港計算器財經團隊。計算邏輯與公式參考香港金融管理局（HKMA）及投資者及理財教育委員會（IFEC）之個人理財計算指引，結果僅供參考，實際以相關機構公佈為準。